Ads by Google
新しい記事を書く事で広告が消せます。
社長!儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ!
 | 社長!儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ! 小山 昇 すばる舎 2007-11-28 |
小山昇さんの「社長!儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ! （すばる舎）」です。
小山さんは、株式会社 武蔵野の代表取締役社長で、ユニークな経営で業績を伸ばし、各方面から注目されている経営者のお一人です。
他の著書に「「儲かる仕組み」をつくりなさい」や「「決定」で儲かる会社をつくりなさい」、「朝30分の掃除から儲かる会社に変わる」などがあります。
また、（株）武蔵野では、現地見学会なども行い、武蔵野の経営方法を見習いたいと思っている外部の人たちを、積極的に受け入れる体制を作られています。
これも経営に自信があるからこそできることだと思います。
タイトルに「儲けたいなら」と入っていますが、これは出版社側が売るためにつけたものでしょう。実際には、儲け方を教える本ではなく、「経営者なら、しっかり数字を把握、管理して、健全な経営をしましょう」という主旨の本です。
そのために見るべき重要な数字、その把握の仕方や管理の方法について書かれていますが、よくある経営指標の説明ではなく、ご自身の体験から掴んだ数字の捉え方、考え方を説明されています。
また、必ずしも無借金経営が良いわけではなく、銀行との上手な付き合い方などについても書かれています。
本当は、もっとチェックした箇所があるのですが、量が膨大になったため、これでもかなり省略しています。
興味のある方（特に経営状態の良くない会社の社長さんなど）は一読されることをおすすめします。
■読みメモ
心がけてきたのは、儲けることより、会社を潰さないこと。
社長があらゆる数字を使いこなしてこそ、会社は存続・発展できる。
ただし、数字の計算や教科書的な意味を覚えても経営はできない。重要なのは、実務に役立つ数字の読み方・考え方。
利益が出ているならいいというのは間違い。売れているのに、運転資金が不足し、経営を圧迫してしまうこともある。利益率が低いのと、回収サイトが長い場合は要注意。
「売れているから心配ない」と言って呑気にかまえていると、そのリスクも見えない。
異常を知るには、時系列にグラフで見る。お勧めは年計。
グラフに凸凹があるところは、必ず何かが起きている。
会社の問題を早期発見・早期治療するためには、少なくとも毎月の定期チェックが必要。月次はスピードが命なので、数字はアバウトでもいい（100万円単位で見る）。
B/S（バランスシート）の異常値を見極めるためには、4半期ごとに書き込んだ数字が、期首と期末の数字の間に収まっているかどうかをチェックする。
ビジネスには必ず「重要成功要因」がある。勘や経験則に頼らず、実際に調査、分析する。
社員のがんばりを「率」ではなく、「額」で評価することが鉄則であり、重要。事業構造によっては、「粗利益率」のチェックを最優先に。
外的要因の影響業種では、売上と数のモノサシが必要。
売上は伸びていなくても、出荷数がどんどん増えているなら、それは戦略が成功している証拠。
逆に売上が伸びていても、出荷数が下がっていたら、戦略に間違いがあると判断した方がいい。
気をつけたいのは、「売れる商品の売り損じ」。マーケットは平均で見ない。重点化は最頻値で見る。
お金を回すことができれば、赤字はいくらでも解消するチャンスが来る。会社を生かすも殺すも資金繰り次第。
銀行にとっては、数字こそが社長の人格。社長の評価は決算書と経営計画表で決まる。
新規取引の銀行が、最初は長期でなく短期で貸すのは、短期で貸して財務評価を下げ、銀行にとって少しでも有利な条件で融資しようとするから。
銀行がお金を貸すのは、過去の実績に対して、銀行は初めてのことに対して非常に慎重。
2行から借りられるなら、両方から目いっぱい借りたほうがいい。
銀行から有利な条件を引き出すときの基本は、銀行から「借りてください」と言わせること。銀行同士で競わせるのも有効。
銀行から信用されるには、徹底した情報開示が必要。（株）武蔵野では、毎月、各支店に銀行訪問を行い、最新の数字を報告している。
借金には、社員の気を引き締める効果もある。
無借金だと「利益を出さなくても会社は倒産しない＝給料をもらえる」と甘い考えを持つが、たくさん借りていると「返済できなければ、会社が倒産して職を失うかも」と危機感を持つ。
無借金だと、社長や幹部もヤレヤレと安心し、社内にバイタリティがなくなるので注意が必要。
支払手形を発行している会社は、売上ダウンが命取り。融通手形には絶対に手を出すな。
自社ビルを買うと、税金を多く支払ううえに資金繰りも危うくなる。すでに土地や資産を所有しているなら、社長の個人会社に売却して、個人会社が会社に賃貸で貸す。
1年以上売れなかった在庫商品は目をつぶって捨てる。1度捨てる痛みを知ると、本当に必要なものだけを仕入れるようになる。在庫は一律の数字で管理するのではなく、単品できめ細かく。
モノが売れてはじめて「コスト」は発生する。商品やサービスが売れなければ、経費は何も生み出さないただの「ロス」。コストを削ることに熱心になると商品やサービスが売れなくなり、経費がコストからロスになってしまっては本末転倒。
個人レベルで仕事のスピードを速めるには、仕事に時間を割り当てるのではなく、時間に仕事を割り当てる。
欠員補充はむやみにしない。欠員補充をしないでいると、残った人は、無駄な仕事をやらなくなる。
社長は経費の細かい仕訳は知らなくていい。新しいチャレンジの経費なのか、既存事業を維持するための経費かさえ知っておけば経営はできる。
ゼロが3つ違えば想像のつかない世界に突入する。社長と社員の話がかみ合わないときは、社長の話を社員のモノサシに合わせて翻訳する。逆はムリ。
不正防止のためには、頻繁な人事異動が必要。
人を替えることで新しい担当者がマニュアルを作り、それを繰り返すことによって、誰がやっても最低限同じ結果を生むマニュアルができる。
■こんな人におすすめ
経営者や中間管理職で、会社の数字がよくわからない人
会社の数字の押さえどころや、管理方法などを知りたい人
利益が出ているので、ウチの会社は安心と思っている人
経営指標については良く知っているが、それを経営に活かせていない人
銀行との付き合い方がわからない人
これから起業家や経営者を目指す人
テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本 - ジャンル : 本・雑誌
お金を稼ぐ！勉強法
 | 「お金を稼ぐ!」勉強法 藤井孝一 三笠書房 2008-07-18 |
藤井孝一さんの「お金を稼ぐ！勉強法（三笠書房）」です。
社会人のための勉強法について書かれた本です。
「社会人の勉強は投資なので、回収してはじめて意味がある」、「ただインプットするのではなく、アウトプットをすることによって、収入増加につなげよう」と言う趣旨になっています。
本書は、そのための考え方、意識の持ち方、テーマの見つけ方、目標の立て方、教材となるメディアの選び方、モチベーションの維持のしかた、アウトプットのしかたなどが書かれています。
勉強法としては、勉強を始めてそれを公言することによって、後に引けない状況に追い込み、飛躍的な伸びにつなげるという方法なのだと思います。
また、藤井さんは週末起業フォーラム（私も一度セミナーに参加しました）を主催されている方なので、週末起業を始めようという人のヒントにもなる内容になっています。
「レバレッジ勉強法（本田直之さん）」や「「稼ぐ力」が身につく大人の勉強法（松尾昭仁さん）」など（いずれ紹介したいと思います）にも似たようなことが書いてあります。
これらの本をまだ読んでなくて、これから読んでみたいと言う人には、この本が一番読みやすいかもしれません（他の2冊は結構前に読んだので、記憶が曖昧ではありますが・・・）。
「最短で結果が出る○超勉強法（荘司雅彦さん）」（こちらもいずれ紹介したいと思います）は、また色が違っており、いわゆる勉強のしかたについて、細かく説明されています。
こちらは、受験を目指す学生さんや、資格取得の勉強をしている方にもおすすめです。
■読みメモ
儲けたら、必ず儲けの一部を仕事を取るための先行投資に使う。
「名実ともに」と言うが、最初に「名」ありき。やっているうちに「実」が伴ってくる。まずは名乗って、やってみて、少しずつ実績を積んで、気がつくと自信がついている。
「自分はこれをやりたい」という気持ちだけではダメ。会社や世の中が求めているものについて「専門家」を名乗ることが大切。「稼ぐこと」は「人の役に立つこと」という視点を忘れない。
学びの効果を上げるためには、「困る」のが一番。人は困った経験があるから学ぶ。
一人で勉強しない。勉強仲間をつくって支え合い、教え合う。勉強していることを隠さず周りに公言する。
モチベーションを維持するには、成長を実感できる仕組みをつくる。
勉強したらすぐに使い、使いながら勉強する。勉強したことをブログ、メルマガ、SNSなどで発信する。勉強会を主催し、講師を務める。
知識が身についてから本を書くのではなく、本を書くことで勉強する。専門家が本を書くのではなくて、本を書いて専門家になる。
原稿を書いて、投稿してみる。まずは業界誌や専門誌が狙い目。インターネットのサイトに投稿するのもお勧め。紙媒体より、ハードルはずっと低くなる。その分、原稿料も安いが、駆け出しの頃は仕事を選ばない。
無料で実績をつくりながら、同時にノウハウにしていく。商品はお客さんとのやりとりの過程でつくることが大切。まずは「見込み客」と知り合う。
何か新しいことをやる場合、専門家に意見を聞くより、それですでに成功している人に意見を聞いたほうが的確なアドバイスがもらえる。先達の話を聞くことは、時に何千万円の価値を生む。
わからないときは、そこで立ち止まらず、わからないままにしておく。何度も何度も繰り返して、回を重ねるごとに、少しずつ深堀りしていく。
情報量では、本がまさっているが、ポイントを押さえる点では、講座が優れている。
年収2000万円以上の人は、古典や偉人伝、歴史書など、一見、仕事に関係ないような、教養に重点を置いた書籍を読んでいる。それ以下の人は、すぐに役立つ実用系の書籍を手に取る傾向がある。
家族にきちんと説明して理解してもらう。家族と目的を共有する。
■こんな人におすすめ
普段、本を読んだり、資格を取得したりと、勉強している割には、それが給料などに反映されていない人
インプット偏重の勉強をしていて、アウトプットをしていない人
これから新たに何か勉強を始めてみようと思っている人
副業を始めたり、新たな収入源を作ろうと思っている人
テーマ : ビジネス・起業・経営に役立つ本 - ジャンル : 本・雑誌
